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贵州茅台酒重庆省区2017年第三季经销商联谊会

8月31日下午,由茅台酒销售有限公司重庆省区、国酒茅台重庆市经销商联谊会组织的“学习传达、贯彻落实——8·28国酒茅台市场研讨会议精神”及“国酒茅台重庆省区云商培训”盛大举行,
茅台酒销售有限公司重庆省区经理赵文学、副经理冯柯文、副经理鲁杏、国酒茅台重庆市经销商联谊会会长杨正及其他联谊会负责人、来之于重庆各地的茅台经销商共计100余人参会。
会议严格、周密传达了8月28日北京举办的“国酒茅台市场研讨会议”精神,大家集体认真学习和领会了《关于坚决维护茅台酒经销秩序》文件及茅台集团公司董事长袁仁国、茅台集团公司党委书记、总经理李保芳,茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳三位领导的讲话;为较扎实的做好茅台酒“双节”价格稳定工作奠定了基础

此次会议主要传达了如下要点:
从市场上全力保障,保证消费者在国庆中秋买到不涨价的茅台酒。要坚持战略思维,高瞻远瞩,分析当前茅台稳价;要继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元”两条价格红线,务必保持终端价格稳定。
价格稳定成为茅台与经销商的核心工作,从长期规范、市场建设、常态管理来说,茅台专卖店和经销商要做好以下几方面的工作:
1.全面推进线上线下融合,加快营销模式升级转型。茅台云商平台不是因为时尚,而是时代发展趋势特别是零售发展趋势的必然,最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维,开创“新营销、新零售”营销格局。
2.全力加强主渠道功能建设,带动引导辅渠道规范经营。专卖店打造成为茅台酒销售的主渠道、与用户互动的主平台、文化传播的主阵地、零售服务的新典范。选择有代表性的商超、电商、连锁名烟酒店等大众渠道,建立稳定的大众分销体系,引导全渠道的销售向健康有序发展。
3.增强与消费者的互动体验,提高对客户购买行为的分析能力。专卖店、特约经销商要全力巩固现有客户,大力拓展终端零售和终端团购客户,分别建立普通、重要、核心客户会员档案,开展好终端服务、消费互动等活动,以“服务置换信息”、“价值置换信息”等方式建立健全会员服务体系,拉近终端消费者距离。
4.科学分配销售计划,保障各渠道有酒销售。计划在国庆中秋“双节”前向市场投放5600吨普通茅台酒,600吨其他规格品种的茅台酒,已从8月16日开始有序推进。同时,将适度增加2018年市场计划量,并将在在今年年底适时提前执行下一年计划投放市场。
5.践行公开承诺,做好诚信引导。全体经销商、专卖店应坚持大局观念,认真践行稳定价格、不囤货、不捆绑搭售的承诺,传达我们厂商共同维护消费者利益的声音,加强正面引导、理性引导、诚信引导。
6.“管控三原则”。一是谁供货,谁负责原则。对不听招呼、不讲规矩、不守底线的经销商从重追究责任;二是采取抓大放小、分类分级的管理原则,注重对专卖店、经销商、有三方供货协议的商超、电商平台、大型连锁名烟酒行等渠道的检查;三是一视同仁原则。在市场巡查和责任追究问题上,不论大商还是小商,不偏袒、不维护任何单位或个人。
重庆市润鑫酒业有限公司将会认真学习、领会和严格执行茅台市场研讨会会议精神,将自觉维护国酒茅台消费者的利益,自觉遵守茅台公司的市场秩序与价格体系,53度500ml装新飞天茅台酒不超过1299元/瓶,不惜售,不搭售,在坚持为茅台消费者提供优质产品的同时,持续提供更为优质的服务与互动体验!

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